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廣告中的四大常見謬誤
作者：佚名 時間：2008-4-30 字體：[大] [中] [小]
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市場上經(jīng)常出現(xiàn)一些以降低冒犯顧客概率為創(chuàng)作宗旨的廣告。在我的第一本書《廣告奇才》中，第一章“九字真言”就探討過這個問題。書中的九字真言就是“冒犯的代價：詞不達意”。 你是否苦惱過：你的廣告效果并沒有想像得那樣好？實際上，你的廣告目標客戶中，那些沒有留意到你的廣告的人，才是你未來的工作重心。
目前，能夠清楚地表達訊息的廣告，實在罕見。
以下是令廣告表達不清、減低目標顧客對廣告興趣的四大常見謬誤：
; 1.堅持要圓滑、優(yōu)雅的廣告內(nèi)容
太執(zhí)著于圓滑、優(yōu)雅的內(nèi)容，只會令廣告變得熟囗熟面。但廣告本質(zhì)上是一種注意力經(jīng)濟。沒有與眾不同的個性，就不能刺激客戶。要使目標客戶對廣告留下印象，就一定得讓目標客戶覺得你與眾不同。
2.缺乏說服力的陳述
除了陳述性的內(nèi)容之外，廣告也必須包含能夠支持內(nèi)容的證據(jù)，以增強廣告的真實可靠性。此外，廣告中應(yīng)有技巧地突出產(chǎn)品的賣點。試舉例：
“保證最低價”——如果你并不是最低價又如何？你會向我道歉嗎？
“我們使用同步靜止模式”——這是什么東東？
“本月是藍西福特的貨車月！”——唔，那我是不是應(yīng)該帶我的貨車來參與你的派對？
3.內(nèi)容有娛樂性，但未能傳達出推銷訊息
娛樂化可以拉近與消費者間的心理距離，但清楚地詮釋主題，盡力將目標客戶誘導(dǎo)進“掏錢購買”才是關(guān)鍵。試舉例：
“狗狗愛吃我們的食物，你也不妨試試？”
用狗做廣告，確實娛樂化了，但僅此而已。
能夠誘使目標客戶發(fā)生購買沖動的廣告，才是最好的廣告。試舉例：
參與iPod廣告里面那個舞動的剪影，能夠刺激腦內(nèi)的鏡像神經(jīng)元，令你身體某些部份也會一同起舞。有水準的廣告，才會做到這種效果。
清晰的訊息伸展至舞動剪影耳朵的白色耳筒線，向觀眾清楚的暗示，廣告所推銷的是一款隨身聽。
4.空有其表
設(shè)計師們經(jīng)常會將弄得漂漂亮亮的視覺設(shè)計視為“品牌”。如果你的產(chǎn)品是時裝、香水，抑或是一種與態(tài)度、生活方式緊密相關(guān)的產(chǎn)品，抱著這種想法也無妨。但如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)需傳達某種特定功能的話，那就只能祝你好運了。
以下是一段經(jīng)常發(fā)生在廣告界的對話：
平面設(shè)計師問廣告客戶，“你喜歡這個廣告嗎？”
“當然啦，這簡直太完美了！”客戶一臉陶醉，“畫面的顏色和圖像所帶出的感覺，都令我非常滿意。
這位客戶，對不起，你錯了。這就是我聽完這段對話后要說的話。
眾所周知，廣告的重點，是要吸引目標客戶的注意力，并積極鼓勵他們坐而起行，掏錢購買自己的產(chǎn)品。
怕冒犯客戶嗎？我可以肯定地告訴你，討厭你的廣告的客戶中，在需要的時候，98.9%的人仍會購買你的產(chǎn)品。畢竟，有時候，廣告中創(chuàng)造出使客戶“討厭”的個性效果，何嘗不是另一種“與眾不同”呢。在一定的條件下，愛與恨是可實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)換的。